未来某天，普通消费者会像购买电器一样购买光伏产品吗?

近年来，公认更偏2B的光伏行业，已有越来越多的企业效仿科技圈或快消品行业，采用发布会的形式推出新产品。隆基的光伏组件产品——Hi-MO6，正泰安能的光伏贷业务——绿电家等均在此列。这与光伏行业近年来的发展趋势有关，分布式光伏已超越集中式光伏，成为我国光伏新增装机的主体。

根据国家能源局数据，今年前三季度集中式光伏电站新增并网容量为17.27吉瓦，分布式光伏为35.33吉瓦，其中户用分布式新增并网容量为16.59吉瓦。除去整县推进、特殊补贴等政策优待外，不久前，国家能源局提出研究将户用光伏纳入碳排放权交易市场，市场意见也认为这将成为分布式光伏发展的又一重利好。

(资料图片仅供参考)

政策向好叠加市场的全面爆发，推动户用光伏走出单一的“工业品”时代，走向更多消费者。户用光伏属性的更新和消费者定位的转变，意味着产品附加值的提升，企业市场价值的重塑，和一个生态化发展的、更宏大的新蓝海。

户用光伏新属性：工业品+消费品+投资品

根据国家能源局最新发布的《户用光伏建设运行百问百答(2022年版)》，户用分布式光伏系统是指利用自然人宅基地范围内的建筑物，比如自有住宅，以及附属物建设的分布式光伏系统。换言之，户用光伏必须登记在自然人名下且应当是自有住宅屋顶或住宅区域，是标准的面向C端的产品。

同时，户用光伏对产品技术、安装建设、运维服务的严格要求不会消失，这也就意味着其无法摆脱传统光伏行业的工业品属性。但随着业务模式的不断创新，户用光伏的工业品属性被逐步削弱，消费品和投资品的属性则愈发凸显。

隆基光伏组件产品Hi-MO6的推出将户用光伏的消费品属性发挥到极致。这款产品宣称专门为分布式应用场景打造，在有限的屋顶面积下，能够大幅提升装机容量。众所周知，消费品在品牌、设计等属性的加持下，相对工业品能产生更高的溢价，企业除了能在产品市场获得超额利润以外，在金融市场中也能获得更高的估值水平，对企业和整个行业的高速发展都大有裨益。

户用光伏消费品属性的放大，驱动不少家电企业跨界入局光伏，期待在新能源领域继续开疆拓土。但与电视、冰箱、空调等普通家电不同，有金融化属性加持的户用光伏是一个典型的投资品，生命周期持续超过25年，并具有一定的投资回报率和相对明确的收益。以正泰安能今年推出的经营性租赁产品“金租宝”为例，年限较短，无需贷款，按固定比例获取收益。低风险、稳收益，打消用户对金融产品还款顾虑，进一步增强用户选择意愿。

总而言之，户用光伏具有“工业品+投资品+消费品”的三重属性，不仅要提供质量稳定、转换效率高的产品，还要做好销售渠道的建立、电站的施工安装、金融贷款的解决和售后运维的服务。可以预见的是，户用光伏属性的转变势必会对企业的技术能力、渠道能力、品牌能力、与金融机构的合作能力等提出巨大考验。

用户：从消费者到产消者

目前，国内户用光伏发展态势火热。正泰安能的合作开发模式金顶宝创行业之先，占据了相当大的市场份额。而光伏贷、经营性租赁等模式也在头部金融机构的支持下加速入局，市场扩张速度进一步加快。

伴随业务模式的成熟和技术的迭代发展，“单一光伏”注定会被淘汰。发达国家的户用光伏市场，正在迎来“光伏+储能+VPP(虚拟电厂)”的阶段，借助区块链的力量，帮助管理虚拟电力的产消者与其他产消者自主地进行电力交易。

而在中国，电力市场改革方兴未艾，户用光伏也才刚刚入局。前不久，国家能源局提出积极研究拟将户用光伏纳入绿电、绿证交易市场及碳排放权交易市场，配合生态环境部等部门做好绿电交易、绿证交易与碳排放权交易之间的衔接。未来，随着电力、减排、绿电、绿碳交易市场的逐步成熟，户用光伏的投资价值也将被进一步释放，其商业模式也将得到进一步完善。而在此背景下，用户势必完成从消费者到产消者的合理转变。

头部企业已开始前瞻未来，积极布局。近日，在36碳举办的中国“双碳”同行者创新峰会上，正泰安能总裁卢凯在主题演讲中提到，要抓住新的产业革命机会，致力于帮助普通家庭实现新能源的产消一体化。“数字化、系统化是击破用户小而散、施工周期长、项目工序多等户用光伏产业痛点的重要抓手，也是正泰安能业务开发保持高速增长的关键。”卢凯说道。

目前，凭借营销策略业务云、智慧运维生态云、创新服务拓展云、正泰安能监管云、正泰安能服务云的联动，实现各环节端到端的控制，有效提升系统效率。未来，也可以提供能量调度、电站安全管理、面向电力市场的运行优化与智能调控等服务，打造具备系统集成和基础集成的智能微电网能源解决方案及虚拟电厂建设等。

中国经济增长引擎从传统能源驱动转向“双碳”背景下的低碳驱动，这势必将带来一场广泛而深刻的能源革命。户用光伏作为可再生能源中唯一贴近C端的行业，承载了乡村振兴和“双碳”目标等宏伟政策;也承载了无数个体享受可再生能源，投资光伏资产，获得多样化绿色收益的期望。相信随着整个商业模式的不断健全和生态体系的不断规范，户用光伏的发展会越来越好。